トランプ関税でeBay
売上28.9%減

「eBayの売上が、先月から急に落ちました」——2025年9月以降、日本人eBayセラー間で頻繁に交わされている会話です。複数のeBayマーケティング会社が公開しているデータによると、2025年8月のデミニミス制度廃止以降、日本人セラーの平均売上は28.9%減少しています。

📅トランプ関税の時系列まとめ

何が起きたか、時系列で整理します。多くのセラーが「全体像」を把握できていません。

このタイムラインから分かるのは、「関税ショックは段階的に起きている」という事実です。2025年4月の1次ショック、8月のデミニミス廃止で2次ショック、2026年2月のSection 122で3次ショック——それぞれの段階で対応を求められた日本人セラーは、平均で売上の3割を失いました。

📉売上28.9%減はなぜ起きたのか

私自身、2024年は月商60万円を超えていましたが、2025年9月の売上は42万円まで落ちました。約30%の減少です。

✅対策①：DDPへの切り替え

最も即効性のある対策が、DDU（Delivered Duty Unpaid）からDDP（Delivered Duty Paid）への切り替えです。

🌏対策②：販路多極化（米国以外への分散）

米国一辺倒の戦略は終わりです。私は2025年10月以降、米国の売上比率を80%→55%まで意図的に下げました。

💰対策③：価格戦略の見直し

関税環境の変化に対応するため、価格戦略を3段階で見直します。

📝対策④：商品ページの英文表記

DDU運用を続ける場合、商品説明に必ず以下の英文を入れてください。この英文があるかないかで、関税トラブル時のセラー保護適用率が大きく変わります。

⚠️ IMPORTANT FOR ALL INTERNATIONAL BUYERS

This item is shipped from Japan. Import duties, taxes, and
customs fees are NOT included in the item price or shipping
charges. These charges are the buyer's responsibility.

For US buyers: Please note that as of August 2025, ALL imports
from Japan are subject to customs duties regardless of value
(de minimis abolished). An additional Section 122 tariff of 10%
applies through July 24, 2026.

Please check with your country's customs office for accurate
duty estimates before purchasing.

We CANNOT mark merchandise as "gift" or declare lower values
on customs forms - this violates US and international laws.

Thank you for your understanding.

🛡️対策⑤：DDU運用時のリスクヘッジ

DDPに切り替えたくない場合（高額商品など）のリスクヘッジ方法です。

Thank you for your purchase!

Quick reminder: Your country may charge import duties
when the package arrives. This is collected by your
local customs, NOT by us. For US buyers, customs duties
+ Section 122 (10%) apply.

If you have any questions before the package arrives,
please contact us first instead of opening a case.

Best regards

💎対策⑥：高単価商品へのシフト

逆説的ですが、関税ショック後は高単価商品の方が利益率が安定します。

🗓️対策⑦：2026年7月24日以降の準備

Section 122関税は2026年7月24日に期限が切れます。その後のシナリオは3つあります。

よくある質問